【概要描述】浙地珠寶作為一家國有的專業珠寶企業，寶石學高級工程師、國家注冊質檢師、GIC鉆石和寶石分級師分布在公司的各個崗位，“地礦特色、專家品質”傳譽四方。但光有扎實的專業珠寶知識，已經遠遠不能跟上社會發展的需求。在"知識經濟"時代,學習力是支撐企業生存與發展的核心競爭力。浙地一直把人的發展作為公司的發展目標之一，在公司發展的過程中，浙地相信只有讓職工與公司一同成長，以提高學習力為突破口，不斷激勵職工的創造熱情，才能推動企業的可持續發展。

浙地采取傳、幫、帶的模式，利用上班前的碎片時間開展每日晨學。每日晨會的時間雖短，但日復一日的堅持，已在無形中拉近了團隊間的距離，培養了濃郁的學習氛圍。

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學習銷售技巧??????????????????? 討論實際案例

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銷售復盤? 理論與實戰結合

??? 一線員工可以把實際操作中遇到的問題在晨會中提出來，大家一起對照《盧戰卡108套銷售心法》中的場景進行復盤演練。比如真誠、適宜的贊美會大大拉近顧客與你的距離，但是不合適的贊美只會讓顧客覺得虛偽、做作和不舒適。再比如根據實際情況進行搭配連帶銷售，幫助顧客獲得更完美的佩戴效果，而不是單純為了提升業績推薦無關產品。面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，好的銷售技巧更能使對方有興趣傾聽，幫助導購人員把握機會促進成交。



? ? ? ? ? ? ? ? 實操拍攝教學? ? ? ? ? 營業員拍攝成果展示?

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拍照升級? 拓展銷售渠道

在線上銷售迅速發展的今天，產品攝影的重要性越發突顯。之前快捷化的拍照模式，僅僅停留在辨認貨品上，這些缺乏美感的圖片很難打動消費者的目光。浙地派專人系統學習珠寶攝影，再將拍攝所需的知識點提取出小塊，總結出幾套適用性強的方法教給一線的銷售人員。實操拍攝后再分析每張照片的優缺點，并思考改進辦法。如何分析思考布光；利用九宮格/對角線/曲線等攝影構圖法；巧用道具渲染環境氛圍，場景式思維表達意境及創造賣點等。翡翠的溫潤、鉆石的火彩、彩寶的絢爛，每件珠寶都有不同的細節特點與“性格”，需要不同的拍攝方式來呈現。在一次又一次的反復拍攝修正后，浙地團隊拍攝的照片，盡量讓珠寶以最原始的姿態呈現出最真實的美感，所見即所得。不在后期過分美化修飾，拒絕失真的仙子圖。一張精致、清晰的產品照能讓消費者看起來賞心悅目，擺脫固定柜臺的束縛，依托網絡平臺提高曝光量，拓寬銷售渠道提高成交率。

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? ? ? ? ? ?金幣+翡翠金蟬，寓意吉祥? ? ? ? ? ? ? ? ?清新綠色配線，提升產品美觀度???

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花式編繩? 師帶徒授人以漁

除了產品本身的品質，配件等細節也是見真功夫的地方。為此浙地特地組織部分人員，去較為成體系的企業學習，學習手工技法，汲取創意靈感及。有細心的員工觀察到浙地以往配送的繩子過于單一，往往適用于較為輕巧的掛件。在學習之后特地編制了一些相對較粗適合厚重掛件的掛繩。還將顏色重新搭配，在保持原有古樸穩重的調性下，加入金絲等亮色提升細節精致度。這樣分類配送精細化的服務，旨在不僅給顧客提供專家品質的優質產品，更重要的是在售后服務方面也想顧客所想全力提供周到、貼心的服務。

當然培訓也并非“靈丹妙藥”，就能“包治百病”。培訓最終的目的在于促使員工養成自我學習的習慣，從而形成良好的學習氛圍及有特色的企業文化。有經驗的“師父”會利用空余時間，為“徒弟”反復講解練習，最終把那些要領和細節都變成自己的東西。員工們發揮想象，使得簡單的一根細線竟像被賦予了生命一樣衍生出了許多新穎別致、寓意吉祥的作品。

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在浙地，我們懷抱同一份事業夢想。在學習中工作，在工作中學習。在不斷提升自己的個人價值的同時，也提升了公司的品牌價值。在為員工搭建專業化上升通道的同時，也優化了客戶的用戶體驗。為行業帶來積極的推動力，這是企業肩負的社會責任，也是一個優秀企業的價值所在！

• 分類：公司新聞
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• 發布時間：2020-07-03 10:57
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